Чтобы добиться успеха на сегодняшнем глобальном рынке, экспортеры должны предлагать своим клиентам привлекательные условия продаж, дополненные подходящими способами оплаты. Конечная цель - своевременно оплачивать каждую экспортную продажу. Применимые способы оплаты должны быть тщательно отобраны, чтобы снизить платежные риски и удовлетворить потребности покупателя.

Существует несколько способов оплаты, в том числе разные уровни риска взыскания. Мы постараемся объяснить эти методы в порядке от наиболее безопасного до наименее безопасного для экспортера.

1. Предоплата

Положение о предоплате наличными может помочь экспортерам избежать кредитного риска, поскольку оплата производится до перехода права собственности на товары. При международных продажах импортеры чаще всего используют банковские переводы и кредитные карты. Это приносит наименьший риск для продавца и наибольший риск для покупателя.

Однако требование предоплаты - наименее любимый вариант для покупателя, поскольку он генерирует неблагоприятный денежный поток. Покупатели, особенно когда они не знают друг друга, опасаются, что они не смогут отправить товар, если заплатят заранее. Кроме того, экспортеры, которые настаивают на использовании этого метода оплаты в качестве единственного режима работы, могут проиграть конкурентам, предлагающим более привлекательные условия оплаты.

2. Аккредитивы

Аккредитив или «Аккредитив» - один из самых безопасных способов оплаты, доступных для международных трейдеров. Это письмо из банка, гарантирующее, что правильная сумма платежа от покупателя продавцу будет получена вовремя. Это один из самых безопасных способов оплаты, доступных для международных трейдеров. Покупатель оформляет кредит и платит своему банку комиссию за обслуживание. Аккредитив полезен, когда хорошо обоснованная кредитная информация об иностранном покупателе отсутствует или ее трудно получить, но экспортер удовлетворен кредитоспособностью иностранного банка покупателя. Аккредитив также может защитить покупателя, поскольку ему не нужно платить до тех пор, пока товар не будет отправлен в соответствии с обещаниями.

3. Документальные коллекции

В процессе документального инкассо продавец дает указание своему банку направить документы, связанные с экспортом товаров, в банк покупателя, а также дает указание представить эти документы покупателю для оплаты и указать, когда и при каких обстоятельствах эти документы могут быть переданы. над покупателем. покупатель. Средства поступают от импортеров и переводятся экспортерам через участвующие банки в обмен на эти документы. Документальный инкассо предполагает использование переводного векселя, требующего от импортера оплаты номинала на месте (документ против платежа) или в определенную дату (документ против акцепта). В инкассовом письме содержатся инструкции и указываются документы, необходимые для перехода права собственности на товар.

Хотя банк действительно выступает в качестве посредника для своих клиентов, документальное инкассо не предусматривает какого-либо процесса проверки и имеет ограниченные средства правовой защиты в случае неуплаты. Они не обеспечивают такой же уровень безопасности, как аккредитивы, но поэтому обходятся дешевле. В отличие от аккредитива, для документарного инкассо банк действует как канал для документов, но не выдает никаких платежных договоров (оплата не гарантируется). Банк, получивший документарный инкассо, может списать и произвести оплату со счета покупателя только с разрешения покупателя.